中古マンション売却時の平均内見件数は少ない？成約へのコツを解説
中古マンションの売却を検討している方のなかには、内見の問い合わせが来るか不安な方もいるでしょう。
内見件数が多ければ多いほど、成約の可能性が高くなるため、平均の内見件数がいくつなのか知っておくことが大切です。
今回は中古マンションの平均の内見件数はいくつか、件数が少ない場合や成約にならない場合の対策を解説します。
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中古マンション売却時の平均内見数はいくつ？
マンションの売買契約が成立するまでの内覧件数の平均は、約10件となります。
週に1回で内見の場を設けた場合、売買契約が決まるのに2か月〜3か月ほどの期間がかかる計算です。
注意点として、内見の件数がマンション物件の成約に直結するわけではありません。
お客様の理想のマンションが1件目で決まる場合もあれば、物件の日当たりや時間帯の違いを見るために複数回内見されるお客様もいます。
なかには冷やかし目的で内見を希望する方もいるでしょう。
売買契約の成立にはタイミングとご縁による要因があるため、件数にこだわる必要はありません。
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中古マンション売却時に内見件数が少ない場合の対策
売却活動を始めても、内見の申し込みが少ないとお悩みのお客様もいらっしゃるでしょう。
まず、売却希望価格に問題がある可能性が考えられますので、一度見直す必要があります。
価格交渉を考慮して希望価格を上げることはあるかもしれませんが、相場より高い価格では内見の数が減少しやすくなります。
次に、売却の時期を見直してください。
4月から新生活が始まることを考慮して、2月から3月は中古マンションが売りやすい時期です。
逆に、8月は気温が高く外出が億劫になりやすく、1月は年末年始の対応により売りにくい時期となりますので、これらの月は避けるようにしましょう。
最後に、広告に掲載されている写真が原因で、マンションの魅力が伝わっていない可能性があります。
内観だけでなく、外観や周辺状況がわかる写真も重要です。
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内見件数が多いのに中古マンションの売却成約とならない理由
内見の件数が十分あるにもかかわらず、成約に至らない理由として、広告の写真よりも実際の印象が狭く感じられたり、汚れが目立ったりする可能性が高いです。
この場合、内見までの準備が不十分であることが考えられるため、不要な家具や家電を取り除き、整理整頓をおこない、室内全体を掃除することで、内見時の印象が良くなります。
内見までの準備以外に、内見時の対応が良くなかった可能性も考えられます。
とくに、居住中のマンションでは売主の立ち会いが求められるケースがほとんどです。
中古マンションは実際に住んでみないと分からない要素が多いため、購入希望者から質問が寄せられることがあります。
適切に質問に回答し、購入希望者の疑問や不安を解消することで、売却の可能性が向上します。
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まとめ
中古マンションで売買契約が成立するまでの平均の内見件数は約10件となります。
件数が少ないときは売却希望価格が相場より高かった、売る時期が良くなかったなどが考えられるでしょう。
件数は多いけれども成約にならない原因として、内見時の印象に問題があるかもしれないので、掃除や家具の整理整頓をしましょう。
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