不動産売却時に値引き交渉されたらどうする？対応方法や価格設定と対策
不動産の売却を検討している方の多くは、より好条件で取引きをしたいと考えているでしょう。
不動産の売却をする際に、値引き交渉について知っておくのはとても重要です。
そのような方に向けてこの記事では、値引き交渉されたときの対応方法や価格設定と対策をご紹介します。
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不動産売却時に値引き交渉されたらどうするか対応方法
まずは、値引き交渉に必ずしも応じなくても良いのですが、全く応じない態度もあまり良くありません。
そのため、不動産売却時の対応方法としては、値引き相場を知っておくと良いでしょう。
2,000〜3,000万円の不動産の場合、100〜200万円の値引きが相場と言われています。
また直接交渉をされたら、その場での口約束や返事をしないのが重要です。
冷静に判断するためにも、後日回答する旨を伝えましょう。
そして過去の周辺物件の売買価格、アクセスなど反響の様子や売り出しをしてからの期間、売れやすい季節の春までどのくらいかを総合的に判断します。
それからでも遅くないので、焦って回答しないようにしましょう。
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不動産売却時の値引き交渉を想定した価格設定
先ほどもお伝えした通りに、相場の値引き額を想定して上乗せした設定価格にしておきます。
また、ここまでなら値引き交渉できる金額を、自分の中で決めておくと良いでしょう。
そして、テクニックとしては、端数を80とか90万にしておきます。
たとえば2,990万円と3,000万円は10万円の差ですが、千の桁が違うと安く感じます。
さらに、この数字のテクニックを使い3,010万円を2,990万円にすると、実際は20万円の値引きですが大きな値下げに感じるのです。
このように価格設定はしても、売り出してから時期がたつと、相場より値引き交渉されやすくなります。
その際には仲介業者に相談して、客観的な意見を聞き、検討する必要があるでしょう。
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不動産売却時の値引き交渉を想定した対策
不動産売却時の値引き交渉にはどうするのが良いのか、いくつか対策をお伝えします。
まずは、売り出し直後の価格交渉には応じないほうが無難です。
不動産売却時すぐの問い合わせは、購入意欲が高いと考えられます。
このタイミングで早くに値下げしてしまうと、もっと下げられるのでは？と交渉してくる可能性があり不利になってしまいます。
値下げは、売り出してから2か月過ぎても問い合わせがない場合は検討しましょう。
さらに、その状態であっても高額な値引き交渉をされた場合の対策は、断って大丈夫です。
ご自身の許容範囲内の価格設定を大幅に外れないようにして、また不動産価値を再確認してから設定し直しましょう。
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まとめ
不動産売却時に値引き交渉されたら、必ずしも応じなくても良いのですが、全く応じない態度もあまり良くありません。
相場の値引き額を想定して上乗せした設定価格にして、数字のテクニックを使いましょう。
値下げするタイミング、売り出してから2か月過ぎても問い合わせがない場合です。
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