不動産売却用のチラシではキャッチコピーが大切！おすすめの決め方と注意点
不動産会社に売却を依頼すると、広告手段のひとつとしてチラシを作ってもらえることがあります。
チラシの中で売れるかどうか左右するポイントは、キャッチコピーです。
チラシを作成してもらう際には、物件の魅力をよく知っている売主もキャッチコピーを考える必要があります。
今回は、不動産売却用のチラシに記載するキャッチコピーについて、おすすめの決め方やコツ、注意点などを解説します。
不動産売却用のチラシはキャッチコピーが重要！おすすめの方法とコツ
不動産売却用のチラシにおいて、物件のキャッチコピーは売れるかどうかが決まる重要なポイントです。
購入検討者は基本的にチラシを熟読しないため、ひと目でわかりやすいキャッチコピーで魅力的な物件かどうか判断していることが多いからです。
したがって、適当にキャッチコピーを決めてしまうと、どんなに良い物件だとしても関心を持たれにくくなります。
魅力的なキャッチコピーを決めるときのコツは、以下の3つです。
●不動産会社の担当者と協力して決める
●ターゲットを明確にする
●ターゲットだけに刺さるコピーにする
キャッチコピーを含め、チラシを作成するのは基本的に不動産会社の担当者ですが、売主の協力も欠かせません。
物件の魅力をもっとも知っているのは、実際に住んでいた売主であるからです。
まずは物件のアピールポイントを洗い出し、どのようなターゲットに刺さる魅力があるのかを探っていきます。
ターゲットを具体的にイメージできるようになったら、次はそのターゲットだけに刺さるコピーを考えます。
ファミリー層であれば、どのような価値観の人が住んでいるのか、どのような人の需要を満たせる物件なのかを考え、ターゲットを具体的にしていくといいでしょう。
このときに競合物件のキャッチコピーもリサーチし、似たような内容になっていないか確認しておくと、さらに差別化を図れます。
不動産売却用のチラシでキャッチコピーを決めるときの注意点
キャッチコピーを決める際の注意点は、ルールを把握しておくことです。
不動産売却用のチラシを作るときには、「誇大広告等の禁止の条例」に違反していないかチェックしておく必要があります。
消費者が誤認する広告や、嘘の広告を載せてはいけないというルールで、「破格のお値段」「売約済み、キャンセル待ち受付中」などの表現が挙げられます。
ルールに違反していないか不動産会社の担当者に確認しながら、キャッチコピーを決めていきましょう。
