これから初めて不動産売却をするならば、不安な点がたくさんありますよね。
しっかりと流れやポイントを理解することで、満足できる不動産売却ができるでしょう。
今回は、実際に不動産を売却するときの流れやポイントをご紹介します。
不動産売却まで流れ
不動産売却の大まかな流れは以下の通りです。
事前の情報収集を行う
不動産会社に相談する前に、ご自身でも不動産売却に関する知識を身につけておくことが重要です。
周辺の相場はいくらなのか、競合となる物件はあるか…インターネットや広告チラシを使って、希望の売却額を割り出しておきましょう。
不動産会社に売却査定を依頼する
ある程度知識が身についたら、実際に業者を利用した売却査定を行います。
売却査定は1社だけで行わず、複数の不動産会社を利用するとより正確な査定額を出すことができますよ。
机上査定では実際の売却額とのズレが大きくなる可能性があるので、できるだけ訪問査定を依頼するようにしてください。
また、その際にスタッフの人柄や売却活動の方法、会社の雰囲気などが自分に合っているかも検討しておきましょう。
不動産会社と媒介契約を結ぶ
信頼できる不動産会社が見つかったら、媒介契約を結びます。
契約の際には、売却活動期間や売却価格、売却後不動産会社へ支払う仲介手数料などを話し合います。
媒介契約には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類がありますので、ご自身の希望に見合った契約を行いましょう。
購入希望者を探し、売買契約を結ぶ
不動産会社を通して広告を出し、購入希望者を見つけます。
今後のトラブルを防ぐためにも、購入希望者が内見を求めてきた場合はできるだけ応じるようにしましょう。
価格交渉を行った後に正式な売買契約を結び、買主から手付金を受け取ります。
物件引渡し・残代金の受け取り
物件を買主に引き渡します。
売却額から仲介手数料を引いた残りのお金を受け取って、不動産売却は終了となります。
不動産売却のポイント
売主側にも費用がかかる
不動産を売却する際には、仲介手数料や登記費用、印紙、場合によっては譲渡所得税も発生します。
また新居への引越し代金や物件のクリーニング代、新生活に向けた家具の買い替えなど、予想以上にお金がかかることもあるので、注意が必要です。
売却後まとまったお金が入ってくるからと油断せず、資金繰りをしっかりと行いましょう。
物件が売れない場合
不動産の売却は「できるだけ早く、できるだけ高く」が理想ですが、間取りや立地によっては、どうしても売れにくい物件というものが存在します。
また好立地・高条件でも、タイミングによってはなかなか買い手がつかないことも考えられます
そのような場合には、不動産会社に買い取りを依頼することも検討しましょう。
