不動産の媒介契約締結から売り出すまでの流れと売り出し後の流れは？
不動産を所有している方にとって、ずっと住むことが理想かもしれませんが、それ以外にも活用方法はいくつかありますよね。
その一つとして、不動産売却を検討している方もいるのではないでしょうか。
ここでは、不動産の媒介契約締結から売り出すまでの流れ、不動産の売り出し後から売買契約締結までの流れについてご紹介します。
不動産の媒介契約締結から売り出すまでの流れ
ここでは、不動産の媒介契約締結から売り出すまでの流れについてご紹介します。
・仲介を不動産会社に頼んで媒介契約を締結する
不動産会社と媒介契約を締結する際には、売却活動をどのようにして、どの程度仲介手数料がかかるかもチェックしておきましょう。
・不動産の売り出し価格を決める
不動産を売却する時は、売り出し価格が大きく売却活動に影響します。
できるだけ高い価格にしたいかもしれませんが、不動産会社による査定額、市場の動向、同様の不動産の売却事例を考慮して、売り出し価格を決定しましょう。
・販売活動を始める
売り出し価格が決定すると、不動産会社に折込チラシやポスティングを頼んだり、ポータルサイトに載せてもらったりなどして、販売活動を始めます。
不動産の売り出し後から売買契約締結までの流れ
ここでは、不動産の売り出し後から売買契約締結までの流れについてご紹介します。
・内見に対応する
自分で、購入したい人の内見に対応するなどが必要になることもあります。
この時、購入したい人には、不動産についての情報を適切に漏れなく説明しましょう。
・購入したい人と交渉する
不動産を売却する時は、売主にも買主にもいろいろな条件があります。
お互いの要望が折り合うように、十分に購入したい人と話し合うことが必要です。
不動産の適正価格を判断した上で、交渉に対応するかどうかを決定しましょう。
・売買契約を締結して決済する
不動産を購入したい人との条件が折り合えば、売買契約を締結します。
この時は、買主に対して、不動産会社の宅地建物取引士から重要事項説明が行われます。
重要事項説明が終わると売買契約を締結して、一般的に不動産価格の10%～20%くらいの手付金を買主から受け取ります。
・不動産を引き渡す
決済した後、不動産を引き渡します。
買主に鍵と代金の領収書を渡せば、買主に対する手続きは終わりです。
・仲介手数料を不動産会社に支払う
一般的に、不動産業者の仲介手数料は、1回目は売買契約した時期に半額を支払って、不動産の引き渡し時に残りの半額を支払うことになります。
簡単な流れとしては以上になりますが、ケースによって若干流れが異なることもありますので、まずは要望を不動産会社にお伝えください。
まとめ
不動産売却を検討している方は、不動産の媒介契約締結から売り出すまでの流れ、不動産の売り出し後から売買契約締結までの流れについて、十分に把握しておきましょう。
