不動産売却時の希望価格の決め方は？価格設定のコツも解説
不動産売却では、売主が希望価格を決めて広告を出し買主を募集します。
その希望価格が不動産の価値とかけ離れて高いと買主が興味を持ってくれないため、適切な希望価格にすることが大切です。
今回は不動産売却時の希望価格の決め方、価格設定のコツについて解説します。
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不動産売却時の希望価格の決め方について
不動産売却時には、売主の希望価格を売り出し価格として公表します。
実は、売り出し価格の決め方は不動産会社が考えるわけではありません。
不動産会社が査定やアドバイスをおこなってくれますが、最終的には売主の方が自由に決めることになります。
しかし一般的には、不動産会社の査定価格を売り出し価格にするケースが多いです。
そのため、希望価格を決めたいならまず不動産会社に査定依頼を申し込みましょう。
ちなみに、希望価格が必ずしも成約金額（実際に取引が成立する金額）と一致するとは限りません。
希望価格で売れなければ金額を下げる可能性があり、買主との交渉で端数を切り捨てるなど多少の値下げをおこなうこともあるためです。
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不動産売却時に希望価格を決めるコツ
不動産売却時の希望価格が低すぎると、本来売れたはずの金額差分損をしてしまいます。
一方希望価格が高すぎるとなかなか売れず、結果的に値下げするはめになってしまう可能性が高いです。
そのため、希望価格は相場と近い金額に設定するようにしましょう。
不動産売却で適正な価格は、平均的な売却期間の3か月程度で売れる価格を指します。
この期間で売れることを目標に、高すぎない価格を設定しましょう。
もちろん、相場よりやや高い金額にしてそれでも買ってくれる方を待つ方法もあります。
やや高めの希望金額を設定するときのコツは、「売却希望価格」と「売却可能価格」を決めておくことです。
買主との交渉で妥協できるラインを決めておき、長く売れ残ることがないようにしましょう。
最初は高い金額を設定したもののなかなか売れず値下げを検討するときは段階的に引き下げず、適正な金額まで落とすのがコツです。
逆に、不動産会社の査定価格より少し安い金額を希望価格にするケースも存在します。
不動産売却で得たお金を借金の返済に充てたいときなど、できるだけ早めに現金化したいケースなどです。
早く売りたいときは最初から価格を下げることにより、買主の目に留まりやすくすることができます。
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まとめ
不動産売却では、不動産会社ではなく売主が自分で希望価格を決める必要があります。
相場に近い金額に設定し、売れ残ったり売り急いで損になったりすることがないようにしましょう。
高めの希望価格にするなら、妥協できるライン（売却可能価格）を決めておくのがおすすめです。
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